TY  - BOOK
AU  - Somerville, Hernan
TI  - Negociar en tiempos difíciles
SN  - 9561205601
U1  - 302.3/ S844n 
PY  - 1990///
CY  - Santiago-Chile : 
PB  - Zig-Zag, 
KW  - DEUDA EXTERNA
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - RELACIONES ECONÓMICAS
N1  - 1. Tiempos difíciles 2. Negociar para crecer 3. Modos y modas de negociación 4. Tenacidad, rebajas y eliminaciones 5. Negociar con mujeres 6. En busca de nuevas fórmulas 7. Días y noches del club de París 8. El "mágico" aval del estado 9. La batalla del Retiming. 10. Nuevos desafíos 11. Precedentes favorables.
N2  - La presente obra es la historia de esa negociación. Narrada en forma ágil y sin tecnicismos, nos muestra el ámbito y los mecanismo- desconocidos para la mayoría -  en que se desarrollan tales gestiones
ER  -