Negociar en tiempos difíciles
- Santiago-Chile : Zig-Zag, 1990
- 223 p.
1. Tiempos difíciles 2. Negociar para crecer 3. Modos y modas de negociación 4. Tenacidad, rebajas y eliminaciones 5. Negociar con mujeres 6. En busca de nuevas fórmulas 7. Días y noches del club de París 8. El "mágico" aval del estado 9. La batalla del Retiming. 10. Nuevos desafíos 11. Precedentes favorables.
La presente obra es la historia de esa negociación. Narrada en forma ágil y sin tecnicismos, nos muestra el ámbito y los mecanismo- desconocidos para la mayoría - en que se desarrollan tales gestiones.