I. Hacia una conciencia exportadora II. La decisión de exportar III. La negociación comercial IV. Los mercados externos V. la oferta o cotización internacional VI. El precio de exportación VII. Condiciones de entrega VIII. Instrumentos financieros IX. Logística, transporte, envases y embalajes X. seguros, riesgos y coberturas XI. El origen de las mercaderías XII. El arbitraje comercial

Presenta cada uno de los principales temas que componen una oferta o cotización internacional y los analiza en sus aspectos más sobresalientes. Entre los temas tratados, se destacan: La negociación comercial; el precio de exportación, política de precios; condiciones de entrega de las mercaderías; instrumentos financieros internacionales; logística y transporte internacional de mercaderías; seguros: riesgos y coberturas; el origen de las mercaderías; el arbitraje comercial; la propiedad intelectual; la calidad; sistema tributario, promocional y de defensa comercial. Se incluyen comentarios concernientes a la OMC, ALADI y MERCOSUR, en aspectos normativos de directa incidencia en el comercio de mercaderías.